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謝東波:新媒體來瞭 減版時代報紙地產周刊如何突圍
導語
報紙房地產周刊的勃興，和中國樓市“黃金十年”的軌跡如出一轍。地產周刊從上世紀90年代末出現以來，廣告和新聞報道篇幅逐年遞增，到2013年到達頂峰。2014年，隨著中國樓市步入深度調整，加上電商、微信新媒體、戶外大屏等對傳統地產營銷的沖擊，報紙地產周刊和報紙新聞版一樣，開始進入“減版時代”。
2015年，隨著樓市“白銀元年”的開啟，報紙地產周刊面臨的轉型壓力和挑戰更大。依托紙媒母體依然強大的公信力和知名度，所有的報紙地產周刊主編們都應該充滿信心。不過，轉型和改變已不可避免。
以下，是筆者結合自身武漢從業經歷的一點淺薄思考，與同行朋友中和二胎房貸商榷。
(作者系武漢晚報廣廈周刊主編 謝東波)
紙媒地產周刊面臨的幾大挑戰：
1、讀者關註焦點的轉移。
互聯網企業已經開搶除手機屏幕電腦屏幕之外的“第四屏”，紙媒周刊卻還是老樣子。尤其是隨著限購、限貸等政策的退出和松動，行政手段對樓市的幹預變少，讀者從以往更多關註報紙的“權威”政策，日漸轉向更多關註房子本身的價值。
2、客戶的認同感下降。
以往讀者把地產周刊作為“購房指南”，在如今渠道多元的時代，購房者關註焦點的轉移也必然帶來客戶認同感的下滑。相信所有的紙媒地產營銷人員都有同感：越來越多的客戶，尤其是主打中高端項目的客戶，寧願多花錢在新聞版投放廣告，也不願意選擇價格相對低廉的周刊。
3、地產周刊“專長”的缺失。
一方面，武漢紙媒地產周刊“惰性”比較強，喜歡泛泛而談市場大勢，但對設計、戶型、裝修等讀者關註的專業細分市場卻予以忽視。另一方面，紙媒地產周刊采編人員流失率比較高，經驗豐富的專業地產記者從業人員較少。
我的幾點思考和建議：
1、把周刊當成產品來做。
再牛逼的互聯網思維，如果沒有可依托的主打產品，就成為無水之源、無根之木，小米、微信等等都如此。我個人理解，紙媒地產周刊在“白銀元年”裡，可以借勢開啟“產品元年”。地產周刊的“產品化”，可以結合所在媒體的特長，走或重輿論監督、或重房子本身、或重服務等路線，明確自己的“標簽”，讓讀者和客戶印象更加深刻。
2、延伸服務縱深。
目前武漢紙媒地產周刊，因為專業水平和人手的局限，更多的是談宏觀市場，而專業的細分市場卻很少顧及，這是一個值得嘗試的領域。比如能否整合傢居和地產，與專業裝修公司和設計師合作，在一個月甚至一個季度裡，主打90平米戶型如何裝修設計，有哪些好樓盤推薦等等。再比如，今年武漢確定瞭城建“停車場年”，能否調查一下武漢在售、在建樓盤具體車位配比，再來個評選?相信對此舉關註的購房者更多，開發商也更有投放興趣，相比常規的市場稿，服務、縱深要強得多。
3、適度提高周刊記者的地位。貸款還款方式
目前武漢各媒體的周刊記者，隻有極少數才有記者證，他們去調查、暗訪輿論監督題材時，會面臨諸多尷尬。一些媒體的考核打分機制，周刊記者相比編輯部記者而言不占優勢，需要調整優化，要知道用心做一篇地產類稿件要付出的心血，並不亞於一篇新聞版的深度報道。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-03-25/16375986415406288780747.shtml
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